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Systematische Ursache-Wirkung-Analyse für effektive Problemlösung im PreSales
Weiterlesen: Systematische Ursache-Wirkung-Analyse für effektive Problemlösung im PreSalesWer ein Problem definiert, hat es halb gelöst Eine gründliche Analyse der Ursache, mit Hilfe einer Ursache-Wirkung-Analyse, zu einem bestehende Problem ist bereits der halbe Weg zur Lösung. Gerade im IT-Business erlebt man es sehr häufig, dass bereits beim ersten Kundenkontakt Lösungen präsentiert werden und die Features der Produkte, die zur Lösung angeblich beitragen sollen,…
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Wann hörst Du auf zu wachsen? 🌳
Weiterlesen: Wann hörst Du auf zu wachsen? 🌳Diese fundamentale Frage nach Wachstum ist ein wichtiger Impuls für persönliche Reflexion und berufliche Entwicklung. Die Haltung zum kontinuierlichen Wachstum ist besonders im PreSales-Bereich wichtig, wo sich Technologien, Kundenbedürfnisse und Marktanforderungen ständig weiterentwickeln. Neben den technischen Fähigkeiten und Verkaufstechniken kann Achtsamkeit als fundamentaler Wachstumsmotor im PreSales wirken und folgende Verbesserungen bewirken: Verbesserte Kommunikation 🗨️ Gesteigerte…
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TOGAF® – Learning Chart
Weiterlesen: TOGAF® – Learning Chart„TOGAF® is a registered trademark of The Open Group“ Überblick: Die Tabelle gibt einen Überblick der ADM (Architectur Development Methode) und deren Schritte sowie die dazugehörigen korrespondiernden Artifakte und Deliverables, die verwendet werden können. Die Tabelle soll unterstützend sein, wenn es darum geht als Anfänger sich in das TOGAF Framework einzuarbeiten und gegebenfalls sich auf…